El marketing de influencers se ha convertido en un imprescindible dentro de toda estrategia de social media que se precie. Esta práctica bien implementada puede catapultar marcas o productos dentro del entorno digital, lo que a posteriori se traduce en ventas.
No obstante, no todo vale a la hora de colaborar con creadores de contenido para amplificar tu marca. Existen varios puntos que debes tener en cuenta a la hora de colaborar con influencers 🤝.
🎯Los objetivos de tu campaña
No todas las campañas quieren conseguir lo mismo y, por ende, la elección del Influencer, debe estar condicionada por el objetivo de la campaña.
No es lo mismo que pretendamos dar a conocer un producto nuevo, que nuestro objetivo sea paliar una crisis o que busquemos mayor reconocimiento de marca dentro de un nicho concreto.
Para cada uno de estos objetivos debemos fijarnos en unos KPIs concretos que nos ayudarán en la elección del creador de contenido perfecto para nuestra campaña.
Por ejemplo, con Estrella Galicia 0,0 queríamos alcanzar a una nueva audiencia para salirnos del nicho del motor 🏍️.
Para ello buscamos una creadora de contenido que no tuviese relación con las motos, pero que tuviese la capacidad de contar desde un punto de vista inexperto cómo es vivir un Gran Premio de MotoGP 🏁.
🔎 Qué tipo de Influencer necesitas
Según el tamaño de su audiencia los Influencers se clasifican en:
- Nano influencers: 1k – 10k followers 🌱
- Micro influencers: 10k – 50k followers 🌟
- Medium influencers: 50k – 250k followers 🚀
- Macro influencers: 250k – 1M followers 🌍
- Top influencers: +1m followers 🔥
- Influencer celebrity: creadores de contenido que ya eran personajes públicos antes de empezar a crear comunidad en redes sociales.
Si tu objetivo es impactar a una audiencia nicho, los nano y micro influencers son los perfiles que debes buscar.
Cuando tu intención es impactar a una audiencia considerable, pero queriendo generar un vínculo con esta, es decir, tener engagement, los medium influencers podrían ser una alternativa.
Si el objetivo principal es alcanzar al mayor número de audiencia posible y ganar reconocimiento de marca, los perfiles macro, top y celebrity encajarían a la perfección.
Volviendo a nuestro ejemplo anterior, el objetivo de la acción con Estrella Galicia 0,0 era llegar a una audiencia considerable fuera de su nicho y poder conectar con esta. Por ello elegimos a la creadora de contenido @mamireporter que teniendo 260k followers consigue conectar con ellos y generar mucho engagement 💬 en su comunidad.
📝 Brief y feedback
Independientemente de la acción que vayas a realizar, es vital darle un brief completo al creador de contenido donde detalles el objetivo de la colaboración, los valores que quieres resaltar y que imagen quieres proyectar de tu marca.
⚠️ Warning: no diseñes tú el contenido del influencer en tu brief. Cada creador de contenido tiene una seña de identidad propia y es importante que a partir del brief, sea el influencer el que diseñe el contenido para así poder conectar con sus followers.
A muchas marcas les preocupa no tener el control total sobre el contenido, pero esto, lejos de ser un inconveniente, es una oportunidad para descubrir nuevas formas creativas de conectar con la audiencia. Además, los contenidos no son una fórmula infalible y por eso el feedback es otro pilar importante dentro del proceso creativo 🔄.
🚀 El Influencer marketing es un aprendizaje continuo
Una vez que tengas cerrados todos estos puntos, solo quedaría revisar el contenido final, calendarizarlo 📅 y, tras publicarlo, medir los resultados 📊, porque aquello que no se puede medir, no se puede mejorar y el influencer marketing supone un aprendizaje continuo para las marcas y también para los propios creadores de contenido, que si quieren estar en tendencia deben reinventarse continuamente.
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